TEHNIKE POGAJANJ (8ur)
Na seminarju boste pridobili osnovne napotke za pogajanja, izvedeli katere so ključne faze v pogajanjih in katere so najpogostejše pogajalske taktike. Razkrili Vam bomo tudi LASTNOSTI DOBRIH POGAJALCEV in metode, ki vodijo k uspešni sklenitvi dogovora.
Vsebina seminarja:
- Vrste pogajalskih situacij
- Načini pogajanja
- Osnovna načela pogajanj
- Lastnosti dobrih pogajalcev
- Pogajalski okvir in BATNA
- Osnovni napotki za pogajanja
- Ključne faze v pogajanjih
- Najpogostejše pogajalske taktike
- Sklepni del pogajanj
- Metode, ki nam pomagajo k sklenitvi dogovora
Seminar poteka v obliki predavanj, delavnic, dela z vprašalniki, igre vlog in praktičnih vaj.